Isso mesmo que leu. Estou sendo humilde e pedindo desculpa. Um exercício raro da minha parte.

Não a humildade, essa eu pratico com frequência. Mas pedir desculpa… isso eu não perco tempo fazendo.

A sociedade brasileira está tão hipócrita que desculpa virou moeda para otário. Mas dessa vez eu errei; e devo me desculpar.

Por décadas, ouvindo empreendedores motivados por consultores de qualidade duvidosa falando sobre internacionalização, eu já descia a lenha:

PORRA, VOCÊ NÃO É LÍDER NEM NA SUA CIDADE E JÁ QUER INTERNACIONALIZAR? JÁ PENSOU EM VIRAR LÍDER DE UM BAIRRO DE SÃO PAULO?

Só para ter noção: a Grande São Paulo é 2.5x maior que Portugal. Por isso eu sempre falei isso.

Mas visitando Portugal tive acesso a uma realidade que nunca tinha vivido: gastar dinheiro em euro.

Porra, não basta a moeda ser 6.6x mais cara que o nosso pedaço de papel. Além de que tudo lá custa pelo menos 40% a mais que em São Paulo.

Ou seja, um papel higiênico que valeria R$ 1 em São Paulo, em Lisboa vale R$ 9,24. Isso destrói qualquer mentoria que eu dei até hoje.

Se pensa em empreender, não importa a área, você tem que sair do Brasil.

Usar papel higiênico na Europa já é status. É muito mais chique que em Diadema. Você é automaticamente valorizado pelos vira-latas tupiniquins.

É claro que o sul da Europa tem uma cultura um pouco parecida com a nossa. Mas não confunda parecido com igual. Ou você realmente acha que o Pablo é uma loiraça de parar o trânsito?

Lisboa me deu um choque de cultura. A coisa que mais me impressionou foi a qualidade de tudo.

Lá parece que designer e arquiteto trabalham de verdade. Tudo é impecavelmente bonito. Aqui a vida é mansa demais.

A comunicação é direta, reta, estilo paulista. Nada de rodeio, nada de preliminar.

Lá o chicote estrala fácil e ninguém se ofende.

Mas não sei se trocar o Brasil pela Europa é a melhor decisão. Se é para mudar tudo, acho que o brasileiro devia mesmo ir para os Estados Unidos.

Afinal, na América temos a Flórida, o vigésimo oitavo estado brasileiro, o único que fica em um país desenvolvido.

Se inspire na jornada da Sol da novela América e vai viver o sonho de ganhar em dólar no país das oportunidades.

Estados Unidos é a terra do consumo e do empreendedorismo. Para quem é fundador de startup, não existe lugar melhor.

Qualquer empreendedor de startup nem deveria cogitar abrir CNPJ no Brasil. Mete o louco e abre direto uma C-Corp nos EUA.

Lá você ganha em dólar.

Lá existe capital de risco suficiente para bancar sua dor e sua ideia.

Lá existe mercado.

Aqui existe imposto, seu trouxa.

Isso é claro, se você tiver coragem. Tem?

Quanto tempo vai continuar preso aqui sustentando os amigos do rei e seus súditos?

Se quiser começar algo internacional, nós apoiamos. Só nos procurar.

Certo estava o pessoal do Piauí.

Ahhh, mas não queira ganhar em dólar ou em euro e continuar usando papel higiênico no Brasil.

Se quer viver como os gringos, precisa acostumar a bunda na privada gringa. Não é fazendo uma “viagem de imersão” que a bunda vai se acostumar.

Você sabia que no hemisfério norte a água gira ao contrário? Se não sabia, é bom prestar atenção enquanto se despede dela.

Estive no Web Summit Lisboa com a comitiva brasileira. Como qualquer empreendedor que viaja para fazer negócio e ver oportunidades, eu vi muitas.

No jantar, um amigo mandou essa:

“Os portugas estão certos em querer expulsar os brazucas. Aqui tudo funciona, é limpo, organizado. E o principal, o brasileiro é acostumado a fazer mais com menos. Aqui eles fazem menos e cobram mais.”

Essa conversa aconteceu enquanto comíamos uma refeição que custou R$100. A mesma refeição em São Paulo não passaria de R$35.

Se Lisboa já é assim, imagina Paris, Londres, Milão, Berlim…

Certo estava o próspero estado do Piauí, que levou suas startups para expor e começar a ganhar em euro.

O piauiense ganha mais que o paulista e ainda segue o exemplo de Israel: Go Global!

Além do espaço do Piauí, outra coisa chamou atenção: os outros expositores. Era basicamente uma competição para ver qual país europeu oferecia mais benefícios para empreendedores internacionais.

E olha que os organizadores estavam certos quando disseram que o Web Summit é gigante. Mas depois de viver quase toda a carreira em São Paulo, frequentando feira toda semana, posso dizer com tranquilidade:

São Paulo tem feira maior todo mês.

Talvez os empreendedores que foram para “missão internacional” devessem fazer turismo de negócio em SP também. Não rende fotos chiques para o Instagram, mas gera dinheiro suficiente para os negócios e também fazer turismo quando quiser.

Conhecer pessoas com culturas totalmente diferentes foi enriquecedor. Como bom empreendedor paulista, foquei em negócios e saí com oportunidades em vários países. Nem vou precisar esperar o próximo Web Summit para voltar para Portugal.

Super recomendo que empreendedores brasileiros devorem o site Startup Portugal. Lá tem tudo o que você precisa para empreender na Europa.

Mas se ficar com preguiça, deixa eu te motivar com uma reflexão da minha viagem de volta.

Em Portugal, a carga horária média é 40 horas semanais. No Brasil, 44 horas.

Vai achando que o brasileiro trabalha 10% mais. Brasileiro ama um feriado prolongado, faz corpo mole antes e depois do almoço, e sexta vira SEXTOU.

Comparei os salários mínimos considerando 40 horas: Portugal: €870; Brasil: R$1.380, ou €224.

Mas não, não foi isso que me motivou.

Enquanto o português tem €95 de imposto descontado e recebe €774 líquido, o brasileiro é roubado €16 e recebe €207.

Agora o bagulho fica louco!

Vamos imaginar que você quer comprar um iPhone 17 Pro Max 2TB. Resolveu parar de ser escravo CLT e virar influencer.

Em Portugal, você trabalha 70 dias para comprar. Paga €467 de imposto e €2.032 no aparelho.

No Brasil, você paga €1.128 de imposto e €1.878 no aparelho. Só um detalhe, o brasileiro que recebe salário mínimo precisa trabalhar 314 dias para comprar o brinquedo.

Nossa, isso arde. Mas brasileiro já nem sente mais.

E aí chega a pergunta que ninguém faz: O governo ganha mais que a Apple no Brasil?

Pelo menos temos segurança para andar com o iPhone na rua.

Sabe qual é o melhor “estado do Brasil” para comprar iPhone? Flórida.

Flórida é o estado do Brasil que prosperou.

Lá o salário mínimo líquido é €1.833, com €258 de imposto. O mesmo iPhone custa €121 de imposto e €1.722 pelo equipamento. E você só precisa trabalhar 20 dias para comprar o danadinho.

Deus salve o capitalismo selvagem!!!

Melhor ser escravizado por capitalistas inescrupulosos do que por hippies com consciência social.

Agora entendo por que o Piauí apoia tanto exportar empreendedores.

Se você chegou até aqui, deve estar louco para tentar a sorte no hemisfério norte. Conheço alguns que foram. Uns nunca mais voltaram, outros não aguentaram a saudade da emoção que é viver no Brasil.

Mas nem pense em ir com a cara e a coragem. É muito melhor ir como empreendeDOR.

Soa chique falar que é empreendeDOR. Aqui no Brasil soa melhor dizer que é amigo do rei, mas na gringa empreendeDOR é título de nobreza.

Imagine sua empresa faturando €200.000 por ano. No Brasil, você manda €28.500 para a Federação distribuir, só de imposto sobre receita. Enquanto que na Flórida e Portugal: €0.

Agora sim eu chamei sua atenção.

Sabe quanto é €200.000 por ano no Brasil? Uma receita mensal aproximada de R$100.000.

Você conhece algum empreendeDOR brasileiro que fatura isso e quer se livrar do Brasil? É só mandar esse texto para ele.

Não esquece de expalhar também que o Piauí é o estado que mais apoia a exportação de empreendedores.

Se você ficou com inveja suficiente dos gringo e motivado o bastante para tentar a vida na América de forma legal, fale com a J.J. Hagen.

Qualquer tipo de empreendeDOR a J.J. Hagen ajuda: desde startupeiro sonhador querendo entrar na YC, passando pelo influencer vendedor de curso, até o empreendeDOR que venceu na vida e quer proteger o segundo órgão mais importante do corpo humano: o bolso.

Ou então, a iPhome Federal vai te açoitar todos os dias para te motivar.

Você não é todo mundo!!!

Se uma pessoa recebesse $1 por segundo, teria $1 milhão em 11 dias e meio. Mas levaria quase 32 anos para acumular $1 bilhão.

Essa diferença é absurda e mostra o tamanho da distância entre um milhão e um bilhão.

Quão grande é o seu sonho? Quão grande é a sua fome?

Porra, quando sua mãe falava que você não era igual a todo mundo, você baixava a cabeça. Agora que é dono do próprio nariz, vai ficar com preguicinha?

Você é um animal social com as mesmas 24 horas que qualquer outro humano.

Alguns nasceram herdeiros, outros são gênios naturais. Mas sabe o que realmente importa? Foco e força de vontade.

Você pode aceitar ser um CLT Premium, viver no zoológico corporativo em troca de ração e um veterinário que coça sua barriga. Vai chegar aos 90 reclamando da vida e chamando isso de estabilidade.

Mas sério mesmo? Vai passar 90 anos domesticado?

Puta que pariu. Que merda, hein!

Eu não sou assim.

Sou inteligente o suficiente para aprender o básico, mas mais esforçado que 99% dos esforçados. Quando saí do Buscapé em 2013, tracei uma meta até 2032.

Era financeira. Mas também era sobre provar o quanto eu aguento mais dor, mais tempo e mais porrada do que a média.

No começo, eu era CLT Super Premium Workaholic.

Hoje eu durmo bem, treino todos os dias e trabalho todos os dias.

Escolhi 19 anos de meta por um motivo simples: TEMPO é o ingrediente principal dos juros compostos.

Muitos conhecimentos, muita merda, muitos sapos engolidos. E sim, dizem que na vida você tem que engolir alguns sapos para comer pererecas.

Mas na vida de empreendedor, os sapos vêm em dúzias, e as pererecas somem. Não sobra nem cabeça para pensar nelas. Porque se pensar, você não empreende.

Não dá para ter dois focos.

Ou empreende, ou come perereca.

E o sapo, esse é certo: vai engolir de qualquer jeito.

Poderia ter escolhido chegar aos 50 como executivo de uma multinacional. Mas olhei para os meus amigos que já chegaram lá. Sentados nas cadeiras mais poderosas do mundo, engolindo sapos gigantes. E, convenhamos, não pareciam estar comendo perereca a muito tempo.

Depois dos 50, se aposentam e… é só isso? Esperar a morte? Caralho, por que não se mata antes?!

Já ouvi que sou muito inteligente e deveria ser funcionário público. Pena que elogio acompanhado de ofensa tem gosto de comida vegana.

Acredito que em 2040, metade das profissões atuais não vai existir. Novas surgirão.

Mas não será simples absorver os motoristas de charrete de 2025.

Vão inventar uma renda mínima universal, ou terão um probleminha sério com os desempregados CLT Premium.

Espera ai, você não é CLT Premium hoje? Então deveria estar ainda mais motivado para empreender. Afinal o sapo que você engole todo dia deve ter gosto de merda azeda.

Somos Homo Socials Spiens Sapiens, 24 horas de oportunidade diariamente, se vira agora. Depois não vai reclamar quando estiver com dores nas juntas.

Um dos exercícios que gosto de fazer é lembrar quando foi a primeira vez que fiz algo.

Você lembra onde estava quando acessou o Google pela primeira vez? Ou o WhatsApp? Ou o ChatGPT?

Talvez isso não signifique nada para você. Mas para mim, significa muito.

Eu lembro exatamente onde estava quando decidi investir em uma startup: Avenida Paulista, 287 - 16º andar.

Estava na fila para falar com um executivo e ouvi o pitch de dois empreendedores que participariam do programa “Sua Ideia Vale 1 Milhão”. Mas essa é outra história. Quem sabe um dia eu conto.

Nesse mesmo endereço eu também fiz uma reunião que mudaria minha vida. Mas tudo começou alguns meses antes.

Era madrugada de domingo para segunda. Tinha acabado de assistir um jogo da NFL, estava com a adrenalina a mil e sem sono.

Sentado no trono, lendo o Feedly, vi uma matéria na Exame e E-Commerce Brasil sobre uma tal de Loja Integrada, que prometia criar um e-commerce em menos de cinco minutos. Duvidei.

Maluco, eu estava tentando abrir um e-commerce há meses. Ninguém conseguia me entregar o que eu queria. Sempre fui o chato do design, para mim, design importa muito. Por isso a maioria das pessoas prefere iPhone a qualquer outro celular.

Design importa. Menos para dev.

Mas então… se essa tal de Loja Integrada resolveria minha dor em cinco minutos, esse era o tempo que eu precisava.

Feito. Loja criada em menos de um minuto.

Uma vez visto, não dá para desver.

Maluco, como dormir depois disso?

Deitei na cama por alguns minutos, minha mulher me expulsou; levantei e fui finalizar a loja. Publiquei o XML no Buscapé e em menos de 15 minutos fiz a primeira venda.

Fazer uma loja em cinco minutos já era mágico. Fazer a primeira venda em seis horas era revolução, todo varejista do Brasil tem que viver isso.

Fiquei alucinado.

No dia seguinte, cheguei na empresa e só dizia uma coisa: “A Loja Integrada vai mudar o mercado!”

Todo mundo ria. Me chamavam de louco. E eu sou mesmo. Só estava tentando achar alguém que acreditasse. Não achei ninguém.

Em maio de 2012 não era fácil achar contato das pessoas.

Mas vasculhei e encontrei o tal de Adriano Caetano, citado nas matérias. Vi que ele também era da Nixus e da Linux Mall. Não parecia um nome comum. Então fiz o que sempre faço quando acredito em algo, usei a estratégia PPTL.

Peguei a porra do telefone e liguei.

Fernanda: Nixus, boa tarde!

Bispo: Boa tarde, aqui é o Tiago Bispo do Buscapé. Quero saber se o Adriano Caetano da Loja Integrada é o mesmo da Nixus e Linux Mall.

Fernanda: Quem quer saber?

Bispo: Tiago Bispo, do Buscapé.

Fernanda: Ah, sim, é o mesmo. Mas por quê?

Bispo: Ele está? Posso falar com ele?

Fernanda: Só um momento.

Adriano: Alô!

Bispo: Adriano, boa tarde! Li a matéria da Exame sobre a Loja Integrada. Estou alucinado com o que vocês estão fazendo. Quero ajudar no que for preciso. Pode parecer loucura o que vou dizer, mas estou no e-commerce desde os anos 90 e quero te ajudar a crescer.

Adriano: Oi… quem é você mesmo?

Bispo: Sou vendedor do Buscapé, mas mais que isso, quero te conectar. Me diz uma empresa que você quer alcançar e eu te coloco lá. Não quero nada em troca.

Adriano: Que loucura… mas tá bom, Sebrae.

Bispo: Me dá alguns minutos.

Bispo: Oi, Hyrla! Tudo bem?

Hyrla: Oi, Bispo, tudo!

Bispo: Lembra que você vivia pedindo uma plataforma de e-commerce para ajudar PMEs a entrarem no digital? Achei. Loja Integrada. Te mandei a matéria da Exame. Já falei com o fundador e ele está esperando sua ligação.

Hyrla: Bispo, você é louco!

Bispo: Eu sei. Mas achei a cura dos seus problemas. Liga para esse número e fala com o Adriano Caetano. Diz que é a Hyrla, do Sebrae. Tem que ser nos próximos 30 minutos porque dei minha palavra.

Hyrla: Beleza, mas você é muito louco, Bispo!

Bispo: Te devo um chocolate.

Bispo: Adriano, a Hyrla te ligou?

Adriano: Ligou!

Bispo: Perfeito. Quando posso te visitar?

Adriano: Consegue vir sexta?

Bispo: Sexta às 17h. Fechado.

Foi assim. Puro instinto, pura loucura.

Meu chefe no Buscapé perguntou por que eu estava perdendo tempo com isso, já que a Loja Integrada era só mais uma plataforma entre dezenas.

Fiquei em silêncio. Pensei em mil respostas. Mas só disse: “Cria uma loja você mesmo.”

Durante aquela semana atormentei meio mundo dentro do Buscapé. O único que me apoiou foi o Ayache de PMEs.

A reunião com Adriano foi uma loucura.

Ele e a Fernanda gostaram tanto da empolgação que chamaram o Udlei, Jonatas, Carlos e o resto do time da Nixus, que estavam pivotando o projeto.

Saí de lá tão alucinado que bati o carro, mas não parei.

Fiquei três meses infernizando o time de M&A do Buscapé para comprar a Loja Integrada. Até que um dia consegui espaço na agenda: eu, Adriano, Rotondo e VP.

Fomos expulsos de algumas salas, até sobrar uma mesa em frente à sala do Romero. Estávamos lá, falando, explicando, vendendo o sonho.

De repente o Romero entrou, abriu o Outlook, clicou no link da matéria da Exame. E fez o mesmo que eu: criou uma loja e também ficou alucinado.

Levantou da cadeira, andava pela sala pensando de um lado para o outro. De repente olhou para mim e disse: “Chama o Rotondo aí.”

Chamei o Rotondo. O Adriano percebeu. A conversa na mesa parou.

Eu só fiz a leitura labial. O Romero virou para o Rotondo e disse: “Traz esses caras aqui. Quero comprar eles.”

Pelo visto o Adriano também fez a leitura labial, pois um olhou para o outro na mesma hora assustados.

Anos depois, encontrei o Adriano e perguntei: “O que você pensou naquele momento?”

Ele respondeu: “Não estava pronto. Nem sabia quanto eu valia.”

Já eu falei que tinha pensado:

Eu estou três meses à frente do Romero Rodrigues, Fundador de CEO do Buscapé.

Como a ingenuidade é uma bênção.

Os fatos aconteceram antes de eu conhecer o Alfredo Soares, da Xtech. Inclusive eles se odiavam, mas eu era amigo dos dois.

Foi eu quem coloquei o Alfredo para dentro de um E-Commerce Brasil, onde acabou conhecendo o Mariano da Vtex.

Também fiz questão de levar o Alfredo para falar pessoalmente com o Adriano, foi extremamente estranho ver dois cachorros bravos se encarando. Mas foi muito bom ter ajudado ambos.

Já fiz exatamente isso muitas vezes antes e depois. Para mim é normal. Ativo meu contatos sem querer nada em troca, basta você estar preparado para beber água de hidrante.

Apenas um favor, talvez um dia eu também vou precisar de um. Prefiro nem precisar pedir. Quero que a pessoa veja a minha situação e me ajude, do mesmo jeito que um dia eu ajudei. Mas nunca tente vender algo que te deixe de graça.

Um fato interessante: descobri que a VTEX estava comprando a Loja Integrada. Fui a um evento, para encontrar o Adriano e falei: “Descobri que a VTEX vai comprar vocês. Não acho que vai dar certo. As culturas são diferentes e isso vai matar o propósito que eu vejo na Loja Integrada.”

Adriano arregalou os olhos e perguntou: “Como você ficou sabendo disso?”

Respondi: “Importa como eu fiquei sabendo, ou quer que eu te ajude a receber investimento de alguém com uma cultura mais próxima?”

Apresentei para um grupo de empresários. Mas a cultura de investimento que eu acreditava, e ainda acredito, não estava difundida. Aliás, até hoje não está. Por isso escrevo aqui.

A intermediação não deu certo. A VTEX acabou comprando a Loja Integrada.

Mesmo não tendo vínculo algum, só admiração pelo propósito, eu me senti traído. Sensação estranha pra caralho. Mas depois conversei com o Adriano, ele explicou o porquê do negócio, e eu entendi e respeitei completamente.

Quase fui trabalhar na Loja Integrada nesse meio tempo. Mas não rolou.

Já se passou mais de uma década. E eu ainda acredito no mesmo propósito.

Hoje, com as plataformas orientais dominando o varejo brasileiro, o propósito faz ainda mais sentido.

O hábito da leitura me fez encontrar oportunidades. O hábito de frequentar eventos aleatórios me fez encontrar mais ainda.

Não estudei em Harvard nem em Stanford pagas por papai. Não sou herdeiro. Não tenho amigos que são.

Aprendi que o tamanho da fome e da resistência à dor moldam uma mentalidade diferente.

Pode até ser que eu não conquiste todos os meus objetivos financeiros. Mas o de transformar a vida de muita gente e curtir essa jornada está sendo do caralho.

Só vamos!

É proibido mesmo. Você não entenderia as referências, me acharia um idiota e só causaria muita confusão.

Não que eu ligue para isso, mas esse aqui não é o post ideal para aprender sobre vendas.

Já vou começar caprichando, só para eliminar os #GenZ que são frescos demais para um #GenY.

Quem nunca esperou todo mundo dormir para poder “dialogar” com Emmanuelle nas noites de sexta e sábado?

Foda-se o seu sexo, se viveu a adolescência nos anos 90, você lembra bem da clássica Senhorita Emmanuelle.

Quando eu estava escrevendo o MVP EXPRESS do STARTUP ISLAND, pensei muito sobre as personas. Com quem eu queria falar? O que eles viveram? O que são hoje?

Cheguei à conclusão de que se eu soltar um PUTA QUE PARIU, essa pessoa vai colocar no contexto da comunicação, e não achar que é só um palavrão.

Acredite, um palavrão é muito importante em alguns momentos.

Imagine que você está em um avião caindo e o copiloto diz:

“Querido amigo piloto, precisamos abrir uma thread para discutir um incidente que pode acarretar em um negócio que nos tornará famosos. Sairemos em todos os meios de comunicação.”

Você não quer esse copiloto guiando o seu destino.

Por isso eu falo PUTA QUE PARIU com a mesma naturalidade que falo BILHÕES DE DÓLARES.

Prefiro afastar os mansos que ainda não têm sabedoria suficiente.

Por eu ter facilidade com tecnologia, muitos me veem como o “sobrinho nerd" que fez engenharia. Mas não, sou formado em Comunicação Social pela quadrada tradicional FECAP.

Tive aula de sociologia e gostei tanto da metodologia que fiquei de DP. Não foi gostoso naquela época. Nem sei se existe experiência boa em uma DP.

Mas a saudosa Rosimarie me ensinou algo que uso até hoje: SEMIÓTICA.

Signo, significado e significante.

Mano, o dia que aprendi isso eu me achei um gênio, colou na minha mente e nunca mais saiu.

Signo: É tudo aquilo que representa alguma coisa para alguém. Ou seja, o signo é o conjunto completo que une o significante e o significado. É o que permite a comunicação.

Exemplo: a palavra “árvore” é um signo. Ela representa uma ideia (a planta com tronco, galhos e folhas) e é composta de um som ou escrita que a identifica.

Significado: É o conteúdo mental, a ideia ou conceito que o signo desperta na mente. É aquilo que o significante representa.

Exemplo: quando você ouve “árvore”, a imagem mental da planta é o significado.

Significante: É a forma material do signo — aquilo que você percebe com os sentidos (som, imagem, palavra, símbolo, gesto). É a parte física ou perceptível.

Exemplo: a palavra “árvore” escrita ou falada (as letras A-R-V-O-R-E, ou o som quando você diz “árvore”) é o significante.

Quando vê uma pomba, o que pensa? Pois é, depende da sua cultura. E o que tem a Emmanuelle com isso?

Se você não se apaixonou, ou não conheceu alguém que se homenageou a Emmanuelle, você não é a persona do STARTUP ISLAND.

Você não viveu o suficiente para estar dentro da nossa tese de investimento.

Investimos em pessoas experientes que não se assustam com palavrão. Pelo contrário, elas soltam alguns quando é preciso.

Imagine a cena: uma Empresa Minúscula, fofa e sonhadora, e uma Big Corp carnívora e sanguinária. Para não tomar processo, vou chamá-las de Coelhinho Fofinho e Ursão.

Coelhinho Fofinho conheceu o Ursão em um pub. Conversa vai, conversa vem, decidiram fazer sexo. Sabe como foi? Do jeito que o Ursão quis.

No STARTUP ISLAND, não investimos no coelhinho nem no urso.

Investimos em quem tem a porra da maturidade e coragem para matar o urso.

Esse empreendedor não é idiota de querer transar com o urso, mas vai dar um puta trabalho para o coelhinho.

E agora você acabou de aprender semiótica do jeito que só quem se apaixonou por Emmanuelle entende.

Mas calma, vamos deixar mais gostoso.

Enquanto Ferdinand de Saussure e Charles Sanders Peirce falam sobre SEMIÓTICA, um tal de Carl Gustav Jung fala de ARQUÉTIPO. Esses véios entendiam o comportamento do animal social chamado Homo Sapiens Sapiens.

Se eu tenho que usar signos para me comunicar com um grupo, qual vai ser o meu estilo? Quero ser um coelhinho fofo pedindo licença para os ursos? Ou quero chegar chutando a porta?

Por mais que o coelhinho saiba muito, o humilde morre virgem.

Maluco, eu paguei muita terapia para aprender autoconhecimento. Isso me ajuda a saber quem eu sou e onde quero chegar.

Eu não ando com coelhinhos. Eles acreditam que o impossível é impossível e ainda me julgam.

Eu acredito que tudo depende do ponto de vista.

Foguete não dá ré. Não dava. Chupa, coelhinhos.

Eu poderia usar coletinho Faria Limer e tentar a benção dos estagiários de bochecha rosada. Mas eu não sou Tom Cruise. Estou mais para Lemmy Kilmister, vocalista motherfucker do Motörhead.

Pode me julgar. Eu sei que vai me imaginar e me julgar agora. Sabe por quê? Porque você existe, e isso é lindo. Afinal, pensa, logo existo.

Você pensa ou só rola o feed?

Qual é o seu arquétipo para se comunicar? Quais símbolos você usa?

Coelhinho fofinho o cacete. Eu fiz um colete exclusivo de couro, porra. Não vou comprar na Hering e fingir que é Patagônia. Eu tenho essa belezinha aqui.

Pode me julgar mais um pouco.

Mas lembra: humildade é um dogma dos carpinteiros. Não precisa querer chamar atenção de Pôncio Pilatos.

Sou cético em acreditar que os fala-fofo não entendem as dores dos plebeus. Nunca sentiram a mesma dor.

Então me diz: por que caralho você usa os símbolos deles para ser respeitado por eles?

Se valoriza, caralho!

Quem paga seus boletos?

Como você vai falar com seus clientes?

… antes que eu me esqueça, sabe que símbolo eu quero? 10 tickers fazendo IPO, você tem esse potencial? Inscreva aqui!

Qual é o preço de uma ideia?

Para eu te falar isso, vamos precisar assinar um NDA.

Vai assinar ou prefere ler e saber a verdade?

Tive essa ideia limpando a caixa de areia dos meus gatos.

Ali tinham umas seis ideias. Pensei:

São quatro gatos e seis ideias, tem algum gato comendo demais.

Qual será?

O Mathias está gordo e anda muito acomodado, deve ser ele.

Se continuar nesse ritmo, em dois dias consigo vender uma dúzia de ideias.

Pena que é tão barato, R$0,01 a dúzia.

Acho que é por isso que tem tanta gente com ideia na cabeça e zero execução.

Executar dá trabalho. Elas não querem ter esse trabalhão.

Está certo o Mathias, que só come e tem ideias.

Parei de pensar rápido.

Voltando ao assunto principal, bora assinar um NDA para eu te mostrar o meu negócio?

O STARTUP ISLAND tem um objetivo claro:

1. Criar conteúdo para educar empreendedores na jornada do unicórnio.

2. Investir $500k em startups na jornada do unicórnio.

Nossa tese é simples: startups com potencial real de ser unicórnio.

Não investimos em projeto inovador, nem em empresa de base tecnológica.

Buscamos ser o primeiro investimento de empreendedores experientes, que querem conquistar de verdade.

Acreditamos que o meio é determinante. É mais fácil desenvolver uma startup onde 25% do PIB vem de empresas de tecnologia. A Ilha do Silício tem a cultura certa para isso.

Aqui o empreendedor pode falar o que pensa sem medo de algum filho da puta querendo te fuder.

Só quem empreendeu sabe o quanto esse adjetivo soa leve às vezes.

Se você prefere os amiguinhos coelhinhos fofinhos, talvez ainda não esteja pronto para viver na selva.

Sabe por que eu invisto em startup?

Qual foi a última vez que você pegou um telefone fixo e ligou para alguém? Ou pagou IPVA de charrete?

Se sua visão de empresa é um telefone fixo ou uma charrete, uma startup já te matou e o pior, você ainda não sabe.

Sabe o que morre também?

Startup que recebeu o primeiro investimento errado.

Antes de falar o que é certo ou errado no Brasil, olha o exemplo da YC: $125k por 7% + $375k com valuation na próxima rodada. Total de $500k.

Sua startup recebeu mais ou menos que isso?

Sabe por que precisa de dinheiro?

Você iria de Fortaleza a São Paulo com um tanque de gasolina?

Pois é, dá ruim.

Agora imagina receber R$300k por 10%.

Sabe o que é pior? Não são os R$300k, são os 10%.

Sua startup vai morrer porque perdeu participação o suficiente para não conseguir levantar uma rodada de $200 milhões, aquela que te faria unicórnio. Só por isso.

R$300k você arruma com cliente, agora 10% você não tira de qualquer buraco.

Voltando à questão da ideia.

Você se acha a Coca gelada do deserto e tem medo de alguém copiar a sua ideia Sério mesmo?

Quer copiar algo? Vai aqui: https://www.ycombinator.com/companies

Isso mesmo, mané. Lá estão todos os projetos que a YC investiu. Dezenas de unicórnios e centenas que chegarão lá.

Por que alguém vai copiar a sua ideia genial se pode copiar ideias geniais de verdade e tropicalizar?

Os VCs adoram investir nessas cópias. Afinal, os estagiários que analisam as startups não têm tanta visão de mundo assim, além de ter o risco menor.

Já que quer copiar alguém, então copia uma ideia já tropicalizada.

Tem um monte de lista pública de “aproveitadores investidores de startups” com portfólios cheios de captable fudido.

Quando isso acontece, sobram dois caminhos:

1. Startup Zumbi: o empreendedor toma headshot e morre de vez.

2. Cachorro Bravo: o empreendedor corre motivado de medo e finalmente para de brincar de crescimento exponencial.

Só essas duas hipóteses.

A parte boa é que os bons empreendedores continuarão empreendendo.

Os que pilotam charrete... bom, quantos pilotos de charrete você conhece?

Ah, e já devem imaginar o que eu penso desses da maioria dos investidores anjos de startups no Brasil.

Aos empreendedores que quiserem estar com o STARTUP ISLAND na selva, inscrevam-se.

Não, você não leu errado.

11.430% do CDI no período de 2011 a 2020.

R$400 mil viraram R$125 milhões.

312x em 9 anos.

Um investimento que cresceu perto de 90% ao ano.

Isso sim é investimento em startup.

Mas você pode achar arriscado demais e preferir o early exit.

Coloca tudo na poupança, vai dar bom. Só não esquece de pedir o conselho do especialista em COE, eles têm todo o conhecimento para colocar gostoso.

Investir em startups de alto potencial é isso que acontece. Isso é história real de um investidor brasileiro que chegou até a IPO.

Eu não vou falar o nome da startup nem do investidor justamente para deixar você curioso.

Talvez você tenha visto algum “influencer famosinho" mandando comprar no IPO, e você comprou.

Pois é. Uns compraram com valuation de R$8 milhões, outros preferiram pagar R$ 10 por ação.

Pedir mentoria para quem nunca investiu é tipo pedir conselho para virgem sobre suruba.

Mas me diz, quantas startups têm esse potencial no Brasil? Dizem que temos 18 mil startups.

Se fizermos a peneira, tirar o lixo de ESG, tirar os CLTs premium que nunca empreenderam mas adoram palestrar, tirar os que vivem de bolsa startupeiro, e principalmente, tirar os que não crescem nem 3% ao mês, quantas sobram?

“Bispo, você está sendo muito preconceituoso e duro.”

Sério? Então responde.

Quantas sobram?

Quantas realmente fazem diferença na sociedade?

Quantos apps de startups brasileiras você usa no seu dia?

Não estou falando de Nubank, 99 e iFood, isso é exceção.

Pode ser algo como Meliuz e Clicksign.

Ainda assim, quantas sobram? Se sobrar 200 é muito.

Durante a jornada do STARTUP ISLAND, acessei uma base pública com 8 mil startups cadastradas. Para começar, elas estavam divididas entre “startup” (😂) e “projeto inovador” (🤮).

Olha a participação por estado:

É sério isso? Que porra de ecossistema é esse? Isso parece um circo.

Quem é a plateia, quem é o palhaço e quem quer ser o dono do circo?

Se você não é isso, está se olhando no espelho e mentindo para si mesmo.

Por dinheiro, você pode até aceitar o rótulo de startup. Mas se não é, não minta para você mesmo.

Sua empresa tem que crescer com CULTURA e VELOCIDADE.

Tem muita empresa com base tecnológica se dizendo startup.

Nessa jornada, já vi empresa que mal sabia usar computador se chamando de startup.

Me lembrou o dia em que entrei no banheiro do O'malleys e cruzei com o Pablo, achei estranho, nunca tinha visto uma loira fazendo em pé daquele jeito, parei de beber e voltei para casa assustado.

O pior é que tem gente batendo palma para isso.

Depois me perguntam por que eu bebo tanto. É simples, às vezes me sinto um idiota.

Se eu quisesse bater palma para espetáculo e me sentir idiota, eu vou assistir o São Paulo FC. Eu não sou chegado em circo.

Quer ganhar dinheiro com startup? Monte uma de verdade. Invista profissionalmente em uma. Ou então, olhe no espelho de manhã e imagine como ficaria com o nariz de palhaço.

Dinheiro é o resultado do tempo que você perdeu. O que você vai fazer com o seu?

Acredito que nossa moralidade é moldada pela cultura da família, dos amigos e por nós mesmos.

Quando eu era criança, ouvia dos mais velhos que, quando fosse adulto, entenderia. Achava isso uma baboseira sem sentido, apenas um discurso de quem não tinha argumentos.

Mas o tempo passou, cheguei à fase adulta e entendi.

Graças ao livre-arbítrio, escolhi não ser aquilo que disseram que eu seria.

Ainda bem que me avisaram, porque assim pude tomar decisões com base em evidências do resultado.

Exemplos do que não fazer são preciosos.

É aí que entra a tal da moralidade.

Pode soar como hipocrisia e incoerência, mas aprendi que a moral é uma linha tênue dentro da própria consciência.

Se você acredita em algo que todos desacreditam, dorme tranquilo.

Mas se sentir culpa, fudeu!

Falo muito que somos animais sociais e buscamos respeito do bando.

A real é que você só precisa ser respeitado pelos seus boletos.

Caso contrário, vai viver da ração mínima que o “programador do sistema" te dá.

Você merece o mínimo ou vai levantar essa bunda gorda e buscar o máximo?

Vai ajudar a sociedade a evoluir ou acha que está só de passagem nessa vida terrena?

CLT MATRIX é a máquina de moer gente.

Pare de argumentar e vá viver.

Tudo é difícil, escolha o seu difícil.

Buscar reconhecimento material é fácil. Buscar dopamina momentânea é fácil. Mas viver 100 anos sem perspectiva de mudança é insanidade.

Quer o que os reels te fazem desejar? Então qual é o preço que está disposto a pagar?

O que está fora da sua moralidade e que você precisa quebrar para subir de nível?

Vejamos… digamos que você esteja quebrado financeiramente. Venderia o quê?

Que tal vender o seu cachorro para investir em algo que acredita? Pois é, foi isso que o Stallone fez. Vendeu o cachorro para financiar o filme Rocky.

Poderia ter dado errado, e ele seria só mais um João da Silva.

Mas deu certo, e hoje todo mundo reconhece o início daquela música… “Rising up, back on the street… took my time, took my chances…”

Quem nunca colocou uma música para se motivar?

Se um ítalo-americano conseguiu, o que te impede?

Provavelmente a sua moralidade. Que cachorro você venderia?

Eu não conseguiria vender um peludo que me apoia quando mais preciso.

Mas venderia algo no farol? Acho que sim.

Afinal, já vi bons exemplos de quem vendeu e chegou lá.

Você faria isso? Não? Ahhh, então sua moral é ridícula.

Sabe quem vendeu cereal no farol? Brian, Joe e Nathan.

Não faz ideia de quem são, né? Pois são bilionários que mandaram a moralidade social pra puta que pariu.

Eles precisavam sobreviver, pagar o aluguel e continuar respirando até achar o Product Market Fit.

Um tal de gringo aí diz: “Get out of the building.”

Se ele fala em inglês, você respeita.

Mas quando a sua mente contigo e te diz o mesmo, você ignora.

Levanta a merda da bunda e se desafie.

Ninguém liga pra você.

Pague seus boletos e chame isso de moralidade social.

Você sabe onde quer chegar, então faça.

Eu respeito quem faz, mesmo que discorde do como. Respeito quem está na arena lutando contra os leões.

Brian Chesky, Joe Gebbia e Nathan Blecharczyk, fundadores do Airbnb, venderam cereal com a cara de presidentes impressa na caixa. Precisavam sobreviver. Precisavam pagar o aluguel até encontrar o PMF.

Sou CEO de uma empresa, e minha obrigação é não deixar faltar dinheiro.

Digo ao meu sócio que cuido da porta pra fora, e ele da porta pra dentro.

O ego do CEO são os boletos pagos.

Faço o que for preciso para garantir que a empresa não se afogue.

Conhecendo bem a "cultura vira-lata", sei que a imoralidade é facilmente esquecida com uma boa assessoria de imprensa e alguns reels com jatinhos particulares.

Foda-se a moralidade.

Se quer transformar a sociedade, vai pagar o preço que tem que ser pago.

Os gregos acreditavam que o homem só morre quando é lembrado pela última vez.

Stallone se imortalizou. Brian Chesky, Joe Gebbia e Nathan Blecharczyk também. Eu estou na luta. Você está na luta.

Imoral o cacete. Quero mesmo é ser imortal.

Quantos que depois de ler isso vai colocar a música para tocar?

Convenhamos, é melhor isso do que ficar rolando os stories.

Eu sou da geração dos Minutos de Sabedoria. Quem aqui não leu um desses?

Somos animais sociais. Se você é geração X, com certeza já cruzou com um.

Já parou para pensar que talvez não tenha morrido em 2020 só porque segurou um desses enquanto se “humanizava"? Naquela época não existia a mania do álcool em gel.

Por você ser um animal social, é certeza que viu algum ídolo usando um Rolex.

Eu sei, você quis um para chamar de seu. Você quis um para ser aceito e se tornar um ídolo de alguém.

Mas você está disposto a pagar o mesmo preço que foi pago para ter um lustroso Rolex?

Eu já falei por aqui que tive um sócio sociopata. Ele tinha três.

Sempre achei que sabia o motivo de as pessoas terem um Rolex e gostarem de ostentar, até que um dia ele me perguntou: “Você sabe por que eu tenho um Rolex?”

Foi a explicação mais genial que já ouvi.

Apenas um sociopata conseguiria dizer aquilo.

Seu ídolo social não chega aos pés da explicação do meu ex-sócio.

Aprendi muito com ele.

Não precisei pagar 250 mil dólares em Harvard ou Stanford, mas não recomendo esse tipo de sociedade.

Já tive oportunidade de ter alguns. Optei pela liberdade de nem precisar ter relógio.

O Brasil não é um lugar legal para se ter Rolex. Aqui as pessoas têm cobiça, mas a preguiça e a inveja são maiores.

Talvez até a ira domine. Afinal, odiar bilionário é a moda que tentam emplacar no momento.

Acho que essa moda vai ser difícil de pegar.

O Brasil está ficando caro demais até para ser bilionário.

Aqui o Rolex fica preso no cofre ou viaja em liberdade.

Dizem que em terra de cego quem tem um olho é rei.

No Brasil, basta ser um pouco mais esperto e dizer que leu um livro. Mas só vale se postar às seis da manhã. Com o tempo, você arrasta multidões em congressos.

A profissão mais antiga do mundo é vendas.

Sou vendedor há mais de 30 anos.

Quem é próximo a mim sabe: não importa o produto ou o preço, se o vendedor faz uma boa venda, eu compro. Mesmo que eu não precise, eu compro. Só para dizer: parabéns, vendedor, você mereceu!

Agora quero ver o quanto é bom de pós-venda.

No fim do ano passado, fui convidado para um evento de um mentor. Disseram que seria maravilhoso. Aceitei o convite e jurei me entregar nas graças do senhor. Estava ótimo, até virar uma bosta.

O coachzão era ótimo no palco, mas na hora do pix esqueceu de treinar o time de vendas.

Fiquei curioso com a qualidade técnica dos vendedores e fui investigar. Descobri que eram estagiários tentando virar mentores sêniores. Um monte de merda.

Mas não desisto.

Esses dias fui impactado por anúncios de outro Apóstolo do Divino. Prometia ensinar a ser escritor e impactar milhares de pessoas. Preenchi um formulário e uma SDR me ligou. Fez o processo de qualificação padrão, sem responder às minhas perguntas, e disse que agendaria com um especialista.

Falei com o especialista. Aí veio o problema: meu sobrenome. Bispo.

As pessoas acham que sou fanático religioso. Nada disso. Se me perguntassem a origem, ficariam tão chocadas quanto eu fiquei quando descobri. Mas enfim.

O vendedor falou do dogma cristão por meia hora, e eu, olhando para o meu Rolex, só me irritava. Estava perdendo tempo. A SDR disse que ele responderia às minhas perguntas, mas nada.

Me irritei.

Perguntei ao especialista se ele considerava um macumbeiro cristão. Presenciei um milagre na call: o rosto dele mudou de cor. Parecia o milagre da água e do vinho.

Ainda bem que veio o milagre. Somente assim consegui minhas respostas.

Se o coachzão cobrava um Rolex, esse cobrava seis.

Quando respondi que a proposta de valor que talvez ele me entregasse era menor do que a que eu já tenho hoje, ele não pareceu tão cristão.

Talvez porque as palavras que o impactaram tenham sido as de outro cristão, aquele draftado na NBA, pivô de 2,30 metros.

Muitos falam dele, mas falar é fácil. Ser igual é difícil para caralho.

Está na moda. E acho que essa moda vai demorar para passar. Sabe o porquê?

Somos animais sociais. Você quer o seu Rolex, não importa o modelo.

A não ser que seja um sociopata e ignore os valores da sociedade, você quer um Rolex. Você quer reconhecimento e admiração. Você precisa disso.

Quem me conhece pouco pensa que sou intimidador e extrovertido.
Mas é o contrário. Sou tímido.

Você pode ver essa timidez aqui:

Fiquei desconcertado.

Não esperava isso do Alfredo Soares. Justo o Alfredo Soares, sócio do G4, falando isso de mim em um evento. Ainda bem que gravaram, porque se eu contasse, poucos acreditariam (na real ninguém acredita quando eu falo coisas desse tipo).

Mas se eu estivesse no palco mostrando o meu Rolex, teria muita gente me admirando.

Como já falei, gosto de testar processos de venda.

Mesmo com mais de 30 anos de experiência, acredito em um versículo que diz:

Só sei que nada sei.

Esse é mais antigo que todos os outros. Mantém-me um cristão humilde, sem precisar usar Rolex.

Mas então, um dia fui impactado pelo processo de vendas do G4 no meu WhatsApp.
Ignorei.

No mês seguinte, de novo. Ignorei.

No terceiro mês, pequei. Mandei o vídeo e perguntei:

Putz, a IA não está bem treinada. Será que existe alguma startup capaz de resolver esse problema para o G4?

Detalhe: como o Alfredo Soares, sócio do G4, disse, eu nunca cobrei por mentoria nem por ativar meu network para ele. Já fiz isso por ele e por dezenas de milhares de empreendeDORES.

Acho muito barato o preço da mentoria. Corleone me ensinou que um favor vale mais.

Qual é o preço de um favor?
Vale o mesmo que um curso?
Vale o mesmo que uma palestra?

Ah, antes que eu esqueça: este texto não é sobre Rolex. É sobre processo de venda e gatilhos mentais.

Seu time comercial precisa dominar esse tema. Ou então não adianta nada ter um produto incrível.

Se a distribuição é uma bosta, o seu Rolex vai parecer um Champion troca-pulseira.

Política de Preço

Ou melhor, filosofia de preço.

Como a Rolex e Ferrari tem as delas, eu tenho algumas…

1. Não cobro por mentoria.

2. Mas eu te pedirei para mentorar outras pessoas gratuitamente.

3. Se um dia eu descobrir que alguém pagou por mentoria sua, o meu preço é outro.

Se eu te pedir um favor, não tente me dar dinheiro nem curso grátis, acho que meu valor é maior do que isso.

Qual vale a hora no Rolex?

Se você tem uma startup, uma empresa com base tecnológica que pode crescer exponencialmente, você precisa de investimento.

Eu discordo da ideia de que o bootstrapped é bom negócio.

Para mim isso é pensamento de tolo, porque você vai ser dono de uma pizzaria familiar no interior, até o dia em que uma big tech turbinada por investidores resolva entrar no seu mercado.

Pode ser que esse dia nunca chegue, mas se chegar, o colo do tinhoso será mais confortável para você.

Hoje é fácil construir coisas com IA. Em 2013, o exemplo de startup era uma empresa com 2.000 colaboradores; hoje eu sou muito mais feliz com um sócio pilotando várias IAs e um engenheiro sênior ajudando.

Agora imagine um chinês, com educação melhor que a sua, decidindo competir no Brasil.

Bem provável que esse chinês levantou dinheiro com algum investidor.

A Keeta fez isso. Vai investir R$5,6 BILHÕES para aprender a competir com o iFood.

Briga de gente grande. E o restaurante “Dois Irmãos”?

Pausa rápida. Preciso falar disso. A maior holding brasileira.

Dois Irmãos S/A.

Quem nunca viu um desses por aí? Mega diversificados no comércio, de açougue a barbearia, Dois Irmãos dominam.

Dizem que antes eram três; um desistiu de empreender. Muita sofrência.

Sobraram dois irmãos empreendeDORES. Sociedade em família é complicada.

Voltando ao tema: você, empreendeDOR, deu de cara com o bicho-papão e ele vai engolir você do jeito que quiser.

Sabe como é fazer sexo com o urso? Simples, do jeito que o urso quer.

Por isso eu acredito que inovação nunca dorme.

Enquanto você vive sua vidinha empreendeDORa em paz, tem um louco no mundo querendo mudar tudo o que existe hoje.

Dúvida? Tente pegar um Uber ou um táxi no Rio de Janeiro e me diga a diferença.

Se o Uber está no Rio, São Paulo, Tóquio e Miami e precisou apenas de um aplicativo, como você vai proteger o seu negócio nesse estilo?

Um dia o Uber sem motorista vai chegar para buscar você; quando perceber, já matou 1 milhão de empregos alternativos.

Quando esse dia chegar, as faculdades brasileiras vão sofrer; diploma não garante mais empregabilidade de motorista.

Então, jovem gafanhoto, só vejo duas saídas: trabalhar em uma grande empresa e ser um CLT de luxo, ou empreender, porra!

Nada de “negocinho tradicional”. Monte algo que atormente o sono de outros empreendeDORES no mundo.

Se houver essa ambição, haverá uma montanha de dinheiro querendo apostar em você.

Você não vai precisar pedir esmola para os VCs brasileiros; o dinheiro encontra bons negócios.

Nada de montar algo minúsculo. Nunca vi camisinha de anão na farmácia.

Ou você cria algo realmente grande, que dá orgulho de encarar no espelho, ou vai viver mentindo para si mesmo, esperando o bichão comer você.

Ignore VCs que fazem propostas indecentes; eles matam o seu negócio antes do prazer começar. Brochada precoce.

Viver de esmola de VC é igual viver de bolsa miséria; os dois lados mentem, mas só um ganha dinheiro. Qual desses é o seu?

Startup precisa ser escalável com injeção de capital. Se seu MRR é de $100K e você está feliz, como vai virar $10M?

Se essa oportunidade existe, alguém vai fazer.

Esse alguém vai buscar eficiência, gerar um EBITDA 25% melhor que o seu e enterrar você.

Então inove, cacete!

Tenha coragem de matar a sua empresa.

Se tiver apego e ficar com dozinha, relaxe, o concorrente chinês vai dar o empurrão de coragem.

Sempre que vejo um empreendeDOR reclamando da concorrência chinesa, só vejo duas opções: ou está resmungando o prelúdio da morte, ou está com um tesão danado para brigar de verdade. Qual desses é você?

Nunca vi VC investindo em resmungão.

VC investe em insano, em quem pode dar 100x.

O VC faz 20 aportes e espera 100x de cada um.

Se você for o humildão, esqueça, VC não olha para você.

Ele sabe que 19 vão brochar, mas um vai dar 100x; esse um paga a conta e entrega ROI médio de 5x para o fundo.

Quando dá 5x, todo mundo sai feliz.

Vai continuar perdendo tempo ou vai buscar 100x?

Na SPTW desse ano eu arrumei espaço na minha agenda só para poder apertar a mão de dois escritores que respeito.

Aproveitei e falei da proposta de valor do STARTUP ISLAND, estava muito empolgado, eles perceberam e falaram: tentamos fazer isso, que legal, vamos juntos!

Não fomos, talvez eles nos vejam como concorrentes.

Eu acredito que em um mercado minúsculo, todos têm que se ajudar para poder fazer subir a maré. O valuation de todos aumenta.

Mas a cultura brasileira é complexa.

De todo caso, se declarei amor a Florianópolis aqui, eu acho que tenho que ser coerente e apoiar o FloripaDEZ.

Tenho que apresentar para nossos leitores o movimento que visa criar uma Zona Econômica Digital.

Meio que um City as a Service, um modelo de negócio G2E, Government to Entrepreneur. Se gringo usar esse termo a moda pega fácil!

Cara, isso seria tão do caralho que se a moda pega, as cidades estariam cagando para os auxílios federais e buscariam os recolhimentos municipais.

Claro que, como libertário, eu acho que imposto é roubo, mas como eu sou obrigado a pagar de qualquer jeito, por que não escolher quem merece receber meu amor?

Mano, só vai lá e assina esse manifesto.

Vamos servir de exemplo para nossos queridos funcionários políticos e também para outros funcionários políticos de outras cidades.

Vamos juntos fazer de Florianópolis o maior centro de gravidade para inovação do hemisfério sul.

Sem preconceito, só vai! Ou melhor, só vem!

Eu sou o Tiago Bispo, nome de santo e sobrenome herdado de algum amor proibidão.

Quando descobri a origem do meu sobrenome eu fiquei chocado. Se tudo tivesse acontecido neste século eu seria glorificado com muitos benefícios assistenciais.

Ainda bem que levou tempo o suficiente para despertar em mim a vontade de ajudar a sociedade.

Ontem eu estava em um evento e cruzei com o Giovane Gávio. Talvez você não saiba quem seja, mas foi um dos brasileiros que chegou mais perto de Deus em 1992.

Isso me fez refletir por alguns momentos enquanto ele passava do meu lado e eu o parabenizava.

Tão humano ali, esperando um Uber.

Como um medalhista olímpico espera um Uber naturalmente igual a mim? Por que ele não tem um super carro voador?

Somos todos iguais, 24 horas por dia, é isso que nos torna humanos.

Pouco importa o que ele conquistou em 1992 ou o meu passado. Importa o que eu faço das minhas 24 horas hoje para escrever um futuro melhor.

Prefiro viver com propósito, não em piloto automático plugado na Matrix.

Mas e se o Giovane fosse o Neymar, será que isso aconteceria?

Tenho certeza que nem precisa chegar a ser o Neymar. Basta ser um jogador de futebol mediano que ele sairia do evento de outra maneira.

Cara, quem gosta de vôlei no país do futebol?

Em 1992 vôlei era chato demais. Luciano do Valle e Galvão Bueno tinham que colocar muita emoção na narração para pegar o público.

Já o futebol é imprevisível, imponderável; apaixonante.

Fiz o exercício de tentar escalar a seleção de vôlei medalhista olímpica. Lembrei de Giovane, Carlão, Paulão, Tande e só.

Tentei lembrar o SPFC de 92, porra, escalei o time todo. Fui além, lembrei de muitos jogadores do Flamengo. Nem flamenguista eu sou, mas cara, o Flamengo tinha o Júnior, como jogava bola aquele tiozinho da Globo.

Das nossas preciosas 24 horas diárias, algo rouba a atenção por 90 minutos ou mais, vale muito.

Quanto mais atenção de mais pessoas você atrair, mais remunerado vai ser.

Exatamente por isso o Neymar ganha o que ganha e você ainda é CLT MATRIX.

Escalar a atenção é igual escalar uma startup, você precisa ser exponencial, chega uma hora que a curva J começa a rentabilizar.

Agora existem dois poréns sempre.

Se até Deus tem concorrente, por que na sua insignificância terráquea você acha que não tem?

O jogo é simples, problema e solução. Se o cliente já resolve o problema dele de algum jeito, você é concorrente dessa solução.

Nem perca tempo tentando criar cultura, isso é caro, já quebrei a cara muitas vezes tentando vender inovação antes do tempo.

A cultura do Brasil não permite nascer inovação como Uber e YouTube por aqui. Acredite, esses modelos de negócio nasceram antes no Brasil do que na gringa.

Mas o balde de caranguejo brasileiro nunca vai apoiar isso.

Aceite essa cultura, nunca lute contra, ou vai correr o risco de ser escalado para jogar na minha seleção.

Como o seu cliente gasta o dinheiro que ganhou ao trocar as 24 horas dele? Me deixa ser claro, como é quanto ele paga para resolver o problema hoje?

É isso que você precisa saber urgente.

Será que esse cliente está disposto a te pagar?

Quanto tempo de fôlego você tem antes de se afogar?

Empreender é ficar na parte do mar em que as ondas quebram na cabeça. Uma hora você vai ter que decidir para qual lado vai, ou vai se cansar e só vai de arrasta para cima.

Eu converso com empreendeDORES diariamente, todos passam por isso. A não ser que você tenha ganhado na loteria de ter nascido herdeiro.

Validar a sua proposta de valor com o cliente é simples. Você pode criar um blog, Instagram, importar base de emails, fazer ads simples, exatamente como fizemos no STARTUP ISLAND.

Quanto antes você descobrir como o seu cliente resolve o problema, saberá quem é o seu CONCORRENTE.

Às vezes o concorrente está oculto, mas lembre-se de responder à PERGUNTA.

A quem ele paga hoje. Quando você tem essa resposta, descobre em qual vespeiro está enfiando a mão.

Sabe por que criei um blog em vez de escrever no LinkedIn ou fazer vídeo no YouTube? Busco um cliente que seja paciente e resiliente por pelo menos 10 anos.

Não quero alguém que perde a atenção em 30 segundos ou que vive de assistência social.

Quero achar os quadrados demais para esse mundo redondinho.

Se você conhece alguém com esse perfil, indique a nossa newsletter.

Se você tem esse perfil, seja bem-vindo ao clube!

O STARTUP ISLAND é um marketplace. Conectamos nossas investidas com os VCs da próxima rodada.

Quando fazemos o 5W2H do MVP EXPRESS, esse é o ponto crucial que define o norte da nossa estratégia.

Segundo alguns estudos, existem aproximadamente 18 mil startups no Brasil e 155 VCs ativos. Mas, quando passamos o pente fino, eu chuto que existam no máximo 50 startups e 5 VCs com quem realmente podemos fazer negócio.

Chute baseado no Instituto Bispo de Startups.

Pouco importa se há 18 mil startups espalhadas pelo Brasil. Basta fazer duas perguntas simples:

1. Quem realmente é uma startup?

2. Quem está disposto a se sacrificar e seguir a jornada do unicórnio?

Só aí já eliminamos 95%. Depois vêm os filtros da tese:

• Empreendedores com experiências complementares;

• Tamanho de mercado relevante;

• Modelo de negócio;

• De Floripa para o mundo.

Pronto, chegamos às 50 startups.

Os 5 VCs são mais fáceis de identificar. Basta olhar no Crunchbase e no PitchBook quem fez aportes acima de US$ 3,5 milhões no Brasil e já investiu em unicórnios. Não sobra muita gente ;)!

Agora vem um dado interessante: todo ano, cerca de 1% de todo o capital de risco do mundo é reservado para investir em startups no Brasil. Estamos falando de um mercado global de US$ 350 bilhões.

Tem gente com boa vontade, claro; mas também tem muito ego inflado, gente que nunca fundou uma startup e repete absurdos como se fossem verdades, mas são apenas sabedorias de palco.

Quando lançamos o Substack, capturamos 8.044 e-mails de uma base pública de startups. Começamos com conteúdo denso e agressivo. Criamos um processo duro, mas democrático, para filtrar quem realmente faz parte da nossa cultura.

Nosso objetivo é simples: eliminar quem não é nosso cliente.

Gringo chamaria de Growth Hacking e venderia um livro sobre isso, eu prefiro dizer que são mais de 30 anos de experiência comercial sem blábláblá.

E você? Já parou pra pensar se está tentando agradar quem nunca vai comprar de você? Tentar agradar a todos é o caminho mais rápido pra não agradar ninguém.

Quem estiver contigo de verdade, culturalmente, ideologicamente e nas trincheiras, proteja essas pessoas. Esses são os seus clientes de verdade.

Nosso propósito é dobrar o volume de capital investido em startups no Brasil nos próximos 14 anos.

Mas, pra isso, precisamos garantir que só o mar agitado faz bons marinheiros.

Acha que estamos sendo exigentes demais? Investimos US$ 500 mil com valuation apenas na segunda rodada. Acho que isso vale um pouco da compreensão.

No fim das contas, cliente é quem paga a conta. E, quando nossas investidas fizerem boas rodadas, a conta de todos os sacrifícios estará paga.

EmpreendeDOR, se você acredita na jornada do unicórnio e quer ser apoiado por quem já trilhou esse caminho, seja bem-vindo ao STARTUP ISLAND.

Eu sei que EmpreendeDOR conhece e conversa com EmpreendeDORERS, então bora indicar o STARTUP ISLAND!

Quer que o pitch da sua startup seja visto por dezenas de milhares de pessoas? Se inscreva!

Pra mim, empreendeDOR tem que ser tão obcecado em resolver um problema quanto um adolescente é em conquistar seus objetivos sexuais.

Eu sou um desses empreendeDORES. E tem dois problemas pelos quais sou completamente obcecado.

Esses dias escutei a entrevista do Rafael Stark (futuro unicórnio) no podcast do Léo Kuba (entrevistador de unicórnios). Fica nítido como um empreendeDOR obcecado acaba sendo reconhecido exatamente por isso, pela sua obsessão.

Mas deixa eu voltar um pouco na minha história. Eu sempre fui obcecado por conhecimento. Desde criança lia jornais, achava muito mais interessante entender o mundo pelos fatos atuais do que pela sala de aula.

Com o tempo, criei o hábito de ler mais de mil notícias por dia. Faço isso graças à invenção do RDF Site Summary, o famoso Feed RSS, pros íntimos.

Comecei usando o Netscape, depois migrei pro Firefox, passei pelo Internet Explorer, Google Reader e hoje sigo firme no Feedly.

Pelo RSS, lá pelo começo do milênio, conheci algo chamado podcast. Enquanto a maioria das pessoas começou a ouvir em 2020, eu já tinha uns 20 anos de experiência de ouvido.

Isso mostra bem o que é obsessão.

Eu fiquei viciado em podcasts porque acredito que entrevistas em áudio são a forma mais prática de acessar conhecimento bruto.

Já ouvi entrevistados entregarem segredos que jamais estariam em uma matéria escrita, especialmente quando o entrevistador não tem aquele jeitão jornalístico profissional e a conversa soa como um papo de bar.

Eu sou obcecado em resolver dois problemas. Um é o do mercado financeiro, com a minha fintech. O outro é o da STARTUP ISLAND, ajudar empreendeDORES early stage na jornada do unicórnio. Mas fica a pergunta:

O quanto esses empreendedores realmente querem ser ajudados?

A regra da STARTUP ISLAND é simples, somos um veículo de investimento em startups early stage, geramos conteúdo de qualidade para que empreendeDORES aprendam com base no exemplo de outros empreendeDORES.

Já recebemos dezenas de inscrições em nosso formulário, mas também recebemos mensagens perguntando como se inscrever.

Porra! Será que o empreendeDOR de unicórnio tem preguiça até de procurar onde se inscrever?

Falo mais, a chance de ganhar um Prêmio Nobel em uma Ivy League é muito maior do que de sair um Nobel de uma faculdade EAD brasileira de “empreendeDORismo”.

A jornada empreendeDORa é feita de DOR, e não tem espaço pra assistencialismo.

Se acha isso preconceituoso, talvez valha olhar no espelho.

No fim do dia, quem ajudou mais a humanidade, as Ivy Leagues com seus Nobels, ou a “uniesquina” do EAD formando futuros motoristas de Uber?

O que eu falo não é preconceito, é conceito.

A cultura do coitadinho que existe no Brasil impede a gente de ser dominante.

Se somos potência no agro, é porque alguém teve terreno fértil, coragem pra cortar o mato alto e passar necessidade, até transformar o pasto em Ferraris em forma de vaca ou soja.

Não dá para ver o assistencialismo querendo “desenvolver empreendedores” e esperar formar algo além de um time mediano da Série D mundial.

Eu não sou assim. O STARTUP ISLAND não é assim.

Desde o primeiro post no Instagram deixamos claro, somos meritocráticos.

Queremos transformar o mundo e ajudar pessoas, sim, mas não para apoiar quem quer criar “o maior do bairro”, vamos investir nos maiores do mundo.

Queremos transmitir conhecimento com qualidade, baseado em exemplo real, pra inspirar novos empreendedores unicórnios.

Geramos conteúdo, e temos, talvez, o melhor termo de investimento early stage do Brasil. Com isso, vamos atrair os melhores.

O formulário de inscrição está aqui.

Depois que se inscrever, vamos analisar e entrar em contato com as próximas etapas.

Afinal, se você quer uma Ferrari, precisa pagar o preço por ela.

O filme ‘We All Want to Be Young’ é o resultado de diversos estudos realizados pela BOX1824.

Mais que definições simplistas e “Y”, “X” ou “Z”, uma geração se define por contextos históricos de comportamento, onde todos os aspectos culturais devem ser considerados.

A BOX1824 é uma empresa de pesquisa especializada em tendências de comportamento e de consumo.

O que é legal depende muito do ponto de vista.

Inclusive, a própria palavra “legal” tem vários significados. Cabe a você encaixar conforme bem desejar.

Pra mim, a melhor definição de ser humano são as 24 horas diárias.

Não compro as letrinhas da moda. Moda passa, 24 horas ficam.

O que você faz com as suas horas é problema seu.

Você nasceu, estudou, trabalhou, envelheceu e morreu.

Se sua religião estiver certa e existir reencarnação, talvez volte pra tentar evoluir.

Agora… viver uma vida sem propósito é entediante.

Das mais de 9 horas que o brasileiro passa na internet, pelo menos 3 horas são gastas recebendo o efeito legalizado.

É aí que penso nos empreendedores do agro andino (Colômbia, Peru, Bolívia). Eles investem pesado em produção, distribuição, comercialização, diversificação… mas do jeito errado.

Poderiam ter trocado o nicho de posto de gasolina por investimento em startups. Aí sim seria dinheiro limpo.

Hoje eles dependem de uma cadeia de suprimentos complexa e perigosa. Mas se tivessem colocado US$ 500 mil por 10% no Facebook, igual o Peter Thiel em 2004, estariam tranquilos.

A Meta hoje vale mais de US$ 1,8 trilhão e gera uma receita trimestral de US$ 45 bilhões.

Costumo dizer: todo mundo tem concorrente. Se o seu produto entrega a mesma solução que o de alguém para o mesmo cliente, então são concorrentes.

Só que, no digital, o produto é legalizado e o empreendedor não precisa se preocupar com a morte dos usuários. A dopamina é servida na medida certa pra garantir uma sobrevida humana de 80 anos.

E isso sim é um LTV incrível.

Posto de gasolina já esta manjado. Ou esses empreendedores fazem a transformação digital de seus modelos de negócio, ou vão sofrer as consequências no futuro.

Em Matrix, Cypher sabia o quanto o pedaço suculento de carne era só um código para gerar à recompensa e prazer imediato, criando sensação de satisfação rápida.

Por isso prefiro andar com os loucos, esses mudam o mundo. Eles são quadrados demais para parecerem legais a sociedade CLT.

Pablo não morreu.

Ele vive no meio de nós.

Só trocou de sentido: antes era o olfato, hoje é a visão.

Foi bom para você?

Sisu significa: coragem, resiliência, determinação inabalável e força de vontade diante de adversidades quase impossíveis.

É mais do que bravura, é resistir até o fim, mesmo quando tudo parece perdido.

EmpreendeDOR, se você nunca assistiu esse filme, assista. Vai lembrar da sua empresa. Vai até chorar de emoção.

Eu sei bem o que é viver isso. Foi por isso que fundei o STARTUP ISLAND.

EmpreendeDORES do interior do Brasil têm dificuldade absurda de acesso a capital para desenvolver um unicórnio.

São tratados com propostas ridículas e muitas vezes ignorados por estagiários de fundos da Faria Lima.

Eu acredito que talento é distribuído de forma igual, mas o dinheiro não.

Na maioria das vezes que falei com VCs, quem estava na minha frente era um universitário de Summer Job com ego inflado. E o mais bizarro é pensar que os investidores desses fundos pagam taxa de administração para isso.

Não estou dizendo que os sócios não são bons. Pelo contrário, admiro fundos criados por EmpreendeDORES. A Canary nasceu de EmpreendeDORES que entenderam a DOR de quem está do outro lado da mesa. A Kaszek foi criada pelos argentinos do Mercado Livre, que além de criar a maior empresa da América Latina, fundaram o maior VC da região, fizeram apostas certeiras e entregaram ROI real.

A verdade é que investiDOR não tem que entender de DOR, tem que ter visão de negócio. E nada como um EmpreendeDOR para enxergar a oportunidade de outro.

Mas aí entra o problema. Estagiário não tem visão afiada. Faculdade não ensina a dureza da vida real (boletos ensinarão).

É isso que faço há anos. Raramente vejo VCs sérios nesses lugares. Quando aparecem, mandam o estagiário.

Falam que o melhor jeito de falar com um VC é sendo apresentado. Mas quem vai apresentar um potencial unicórnio do Tocantins?

Por isso acredito: a montanha precisa ir até Maomé. Ou melhor, o investidor precisa ir andar sem o conforto do ar condicionado.

Isso funciona. Mas já vi muitos negócios promissores morrerem porque aceitaram a rodada errada no começo.

O próprio Nubank que hoje é maior que o Itaú, foi “acalorado pelos investidores brasileiros". Se pudessem, dariam R$ 300 mil por 10% e estrangulariam a empresa logo no início. Acabou virando o Nubank que conhece, pois recebeu US$ 2 milhões da Sequoia e da Kaszek.

Esse foi o início da jornada para valer US$ 70 bilhões.

Agora, quantos Nubanks já não ficaram pelo caminho por falta de suporte?

O dinheiro sempre encontra bons negócios. Quando isso acontece, só há dois cenários: ou os estagiários vão sair da passividade e virar ativos da noite para o dia; ou o dinheiro vai bater na minha porta.

Na real, acho que vão acontecer os dois. Investidores profissionais entendem o que é hedging. E quando chegarem, vai ser divertido.

E quanto aos “estagiários bancados pelos pais"… esses não sabem nem carregar um bilhete único. Quero ver aguentar o calor de 44 graus do interior brasileiro, negociando de botina suja e suor escorrendo na testa.

Já os VCs vira-latas, que ganham dinheiro em taxa administrativa, inovação aberta fajuta e parcerias obscuras; e os “anjos colonizadores da inovação", que ficam posando de salvadores, a hora de vocês vai chegar, quero ver onde esses negócios vão parar.

Uma vez li um post do Arthur Garutti que fala do estilo de vida dos VCs e como funciona a remuneração. Todos deveriam ler, não só os empreendeDORES. Se você não entende a regra do jogo, não importa de que lado da mesa esteja, vai dançar.

E aí vem a pergunta:

Você quer ter uma startup que cresce 100x ou quer pagar taxa administrativa para ver um 3x em um early exit?

Ok, 3x pode ser bom perto do CDI. Mas você só entende o valor do 100x quando para o iate do Ellison do lado do seu barquinho. Ninguém arrisca descola a bunda da parede por um barquinho.

Marco Aurélio escreveu:

Não é a morte que um homem deve temer, mas nunca ter começado a viver.

Que isso inspire qualquer empreendeDOR.

Até o tal do intraempreendedor, termo amansa corno que para mim é um eufemismo ridículo. Prefiro chamar de RUFIÃO. Mais simpático, mais real e com ROI melhor.

E já que estamos falando de inspiração, vale lembrar do discurso mais famoso do Theodore Roosevelt, o Homem da Arena:

E aí fica a reflexão.

Queremos apoiar, ler, investir e ser investidos por quem?

Uma pergunta que nunca sai da minha cabeça:

Quanto uma startup realmente precisa de dinheiro no estágio pre-seed?

Reescrevo isso porque cheguei a uma conclusão diferente das anteriores. Antes eu fazia conta só para “desenvolver a ideia”, pensando em um time mediano. Hoje não. Hoje eu vejo que unicórnios só nascem de time fora de série. Pelo menos no Brasil.

A essência de uma startup é velocidade. E velocidade só existe quando você tem gente experiente que sabe qual parafuso apertar. Não existe startup lenta. Ponto.

Para trazer gente boa do mercado, precisa de dinheiro.

Não se paga boleto com amor.

Infraestrutura e mídia também não ficaram mais baratas; inflação; bebê, bem-vindo ao mundo real.

Quer atrair VC Tier 1? Esquece PJ! Se não for CLT para diminuir o risco trabalhista, nem sentam na mesa. Isso dobra o custo. Brasil, seu lindo. Se não bastasse a SELIC de 15%, ainda temos essas jabuticabas.

Agora faz a conta: um talento de verdade sai no mínimo R$20k/mês, ou R$240k/ano. Dois fundaDORES (um comercial e outro de produto)? R$480k no ano só pra começar.

Soma contador, advogado, aluguel, equipamento, outras coisinhas; joga mais R$200k. Total: R$680k.

Agora contrata marketing pleno, designer pleno e engenheiro sênior. Custo anual de R$600k. Total: R$1,28M.

Investe em canais de tração; R$10k/mês. Total: R$1,4M.

E vamos ser claros: unicórnio se mede em dólar. Quem fala de receita só em real é vira-lata. Nenhum investidor quer se gabar no happy hour de ter colocado dinheiro em um vira-lata.

Considerando dólar a R$6, estamos falando de US$ 233k.

Lembra do Steve Blank?

Startup é modelo de negócio incerto… cultura de velocidade… teste de hipóteses.

Startup não é carro elétrico de brinquedo. É Opalão. Vai beber gasolina que é uma maravilha até encontrar tração.

Se tudo correr bem, 6 meses para construir o produto e 6 para começar a vender. Mas dá merda no caminho, então projeta 18 meses. $350k só para brincar de startup.

Por que alguém investe nisso? Porque 15% na SELIC é quentinho, mas não dá o prazer de acelerar um Opalão com os amigos olhando.

O investidor vai colocar em 20 dessas belezinhas. 19 quebram, uma faz 100x.

Depois do primeiro 100x, ele nunca mais vai querer carro elétrico.

99% da carteira vai render CDI. Uma startup faz 100x. É por isso que empreendeDORES colocam a pele em jogo; ou melhor, arrancam a bunda da parede.

Uma vez infectado pelo vírus do empreendeDORismo, não tem cura. CLT vira calmaria entediante.

Na STARTUP ISLAND, sabemos que foguete só chega ao destino com a gasolina certa. Por isso investimos $500k em empreendeDORES excelentes no PRE-SEED.

Valuation? Nem discutimos. É mais fácil você morrer do que levantar a próxima rodada. Mas quando acontece, e 30% das vezes acontece muitas outras rodadas, o multiplicador passa fácil de 100x.

Se você olha no espelho e se acha foda o suficiente: só vem.

Sabe o que penso quando vejo algum empreendeDOR falando que está captando R$300k por 10%?

Ou ele foi domesticado por algum colonizador do ecossistema, ou não sabe a regra do jogo do unicórnio.

Fazer a primeira rodada errada dói mais que DOR de corno. Acredite: você não vai querer descobrir como essa DOR é inesquecível.

Preciso dizer o que penso dos investidores que fazem essa proposta para o empreendeDOR?

Como minha avó já dizia: me diga com quem andas que direis quem é.

Steve Blank, define startup como:

Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios repetível e escalável.

Mas o que diferencia o Nubank do Itaú é justamente a palavra temporária. Se a cultura empresarial é baseada em validação de hipóteses e velocidade, ela sempre será uma startup.

“Unicórnio” é um termo criado em 2013 por Aileen Lee, fundadora da Cowboy Ventures, no artigo Welcome to the Unicorn Club, publicado no TechCrunch.

O conceito descreve startups avaliadas em US$ 1 bilhão ou mais em rodadas de investimento. Basicamente, o investidor comprou a ideia de que a empresa vai expandir nos próximos meses e multiplicou a receita atual por dez vezes.

Para isso, a startup precisa estar gerando uma receita anual próxima de US$ 100 milhões, algo em torno de R$ 50 milhões por mês.

Sendo assim, não consideramos empresas de base tecnológica que já nasceram com aporte de centenas de milhões com C6, Vtex e Stone, mesmo que elas tenham valor de mercado superior há $1B. A cultura empresarial não é de startup, sendo assim não são unicórnios.

Detalhe, está tudo bem em ser uma empresa tradicional. Não precisa ficar chamando de uma coisa que você não é apenas por marketing. Zebra é zebra; se achar que é jacaré muito tempo no vai virar comida.

Agora as unicórnios brasileiras, data de fundação e total captado:

• 99, 2012, $244M

• CloudWalk, 2013, $789M

• Creditas, 2012, $1.1B

• Dock, 2014, $280M

• Ebanx, 2012, $460M

• Facily, 2018, $502M

• Frete.com, 2013, $390M

• Wellhub, 2012, $605M

• HotMart, 2011, R$735M

• Ifood, 2011, $2.1B

• Loft, 2018, $888M

• Loggi ,2013, $507M

• MadeiraMadeira, 2009, $338M

• Merama, 2020, $743.5M

• Mercado Bitcoin, 2013, $87M

• Neon, 2016, $878M

• Nubank, 2013, $4.2B

• Olist, 2015, $322M

• Pismo, 2016, $118M

• Qi Tech, 2018, $375M

• QuintoAndar, 2012, $755M

• Unico, 2007, $336M

• Wildlife Studios, 2011, $260M